江蘇安邦電化有限公司以農藥銷售爲突破口,積極調整銷售策略,奮力開摭市場,爲打響新年農藥銷售戰役奠定堅實的基礎。
今年初,公司利用節假日數次召開了農藥銷售專題分析會,公司領導親自參與討論,對各個農藥産品銷售情況、資金回收率、市場走勢、營銷策略進行總結分析,及時調整營銷策略。針對公司不同産品的市場需求、市場容量,公司有計劃地執行“一品一策”、“一廠一策”、“一地一策”的營銷方針,靈活地搞好産品策劃。吡蚜酮是安邦電化一個拳頭産品,是第7批國債項目,有很高的品牌知名度和市場競爭力。近日該産品喜獲全國農技推廣中心推薦用于替代高毒農藥的産品,安邦25%吡蚜酮可濕性粉劑成爲國內用于稻飛虱防治惟一的推薦品種。爲了擴大此産品的市場占有率,提高利潤率,經認真討論與研究,今年吡蚜酮銷售由代理商銷售改爲自銷方式,縮短銷售中間環節,追求産品的利潤最大化,同時認真做好産品的銷售策劃方案,從産品包裝、廣告宣傳、形象大使,到市場推廣會議的召開,一一進行細化與落實。
對于撲虱靈的銷售,在抓好原藥銷售的同時,重點是做好可濕粉小包裝的銷售,不斷提高市場占有率;殺蟲雙、殺蟲單實行客戶定做策略,力爭做細做實;加強水稻專用型乙烯利的宣傳和推廣,摭展乙烯利在南方水果,北方蔬菜以及玉米、小麥等作物上的試驗推廣。進一步重點搞好現有耕夫、三唑酮、撲殺甯等小品種的策劃推廣工作。(甄明)