濟南裕興化工繼元月份實現鉻酸酐、钛白粉産銷率達100%的好成績後,2月份借“大幹一百天”活動東風,不斷加大客戶開發力度,産品總産銷率達113%,保持了淡季不淡的銷售勢頭。
2月份裕興化工充分發揮“汗水澆灌市場”的銷售理念,增強信心、搶占市場、攻堅克難、審時度勢,不盲目跟隨競爭對手起舞,不陷入價格戰的泥潭,對各産品采取靈活的銷售策略,進一步理順內部人員客戶分片區管理,按照新制定的考核制度,依據實際情況分配任務,做到“人人身上有指標、人人身上有目標”。鉻酸酐市場采取統一價格銷售,並根據銷售數量月底盤庫結算等辦法,保證了在市場依然蕭條、消化能力較差、且價格始終高于同行業的情況下,鉻酸酐當月産銷率達140%。钛白粉在終端客戶用量銳減、部分老客戶生産還沒有啓動、銷售形勢非常嚴峻的情況下,全體銷售人員把金紅石钛白粉銷售作爲第一項工作來抓,采取靈活的銷售策略,最大限度讓客戶儲備庫存,圓滿實現了産銷平衡。3月份化工市場隨著各企業産量加大,新一輪價格戰又開始打響。公司將采取各種有效措施力爭加大銷售力度,盡快回籠資金,加大信息采集力度,維護好鉻鹽、钛白粉的市場。生産、技術、供應等部門嚴控成本,注重質量,積極做好産品的深加工工作,在全公司形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。
與此同時,營銷員之間除了競爭以外,組織開展相互交流活動,並借鑒其他單位在困難時期的成功銷售經驗,取長補短,相互學習,共度難關,以優異的成績迎接化工旺季的到來。(任春)