7月14日,藍星公司在江西星火有機矽廠召開定價管理項目啓動會,標志著星火廠作爲中國化工集團首家試點企業,將在美國摩立特集團的指導下正式推行定價管理體系。
美国摩立特集团是哈佛商学院教授迈克尔•波特于1983年创立的国际战略管理和投资咨询公司,集团旗下的战略定价部门有15年的历史,是全球公认的定价战略的思想领袖,中國化工集團公司拟通过引进摩立特定价管理的最佳实践,帮助星火厂实现以下项目目标:一、优化现行的定价管理体系;二、通过定价管理实施,在12个月内实现试点业务销售业务和利润提升;三、促进定价管理技能知识转移,培育执行能力;四、为中国化工和蓝星集团建立优秀的定价管理示范项目。
在星火廠實施的項目工作分三個階段進行,第一階段爲診斷與分析,包括客戶價值評估和價格執行診斷;第二階段爲定價體系設計,包括設計定價菜單和工具,制定定價政策和流程;第三階段爲培育執行能力,包括銷售的組織和流程優化,培訓、配套和實施。項目實施後,將使星火廠的利潤提升10%。(杜燕青)