8月18日,風神輪胎股份有限公司市場營銷策劃人員正在河南駐馬店市進行路演。
爲應對經濟危機對輪胎行業的影響,改變過去傳統的推銷模式,進一步樹立和宣傳公司的品牌形象,風神輪胎股份有限公司獨辟蹊徑,銳意創新,策劃和組織了自2009年3月份至12月份舉辦150場路演的大型促銷宣傳系列活動。截至到今年8月18日,公司已先後在內蒙、新疆、陝西、黑龍江、安徽、雲南等12個省舉辦了107場路演活動。參加活動的各地司機、經銷商、車隊經理、管理者以及終端客戶等人數達到了7600人次。其中新客戶2700人次,新客戶比例達35%。活動現場訂貨3萬余套,價值達5400萬元,路演活動初見成效。
本次活動策劃的主要目的是拓展終端銷售網絡,向終端用戶宣傳公司形象、品牌形象,零距離激活終端用戶,現場指導客戶如何正確選用風神的産品,培養客戶對風神的認知度、忠誠度、信任度,從而使企業達到了解市場,把握市場,掌控市場的目的。
活动还根据当地的市场情况,与当地经销商协商,进行多渠道、多种形式的宣传促销活动,并策划组织现场抽奖活动,对订购轮胎者在活动现场当场参加抽奖。如此大范围的各地抽奖活动在国内轮胎行业尚属首例,同时也是公司对新的销售模式的一种尝试。抽奖活动现场气氛热烈,大大刺激了客户的订购热情。据悉,风神还将在全国范围内陆续举行43场路演活动。活动中将不断总结、完善路演方案,更好的激活终端用户,宣传公司品牌形象,为改变轮胎行业传统的推销模式,做出新的尝试。(闫春保 秦淼)