面对今年8月起开始的钛白粉市场走跌局面, 广西大华积极组织开展“大干一百天,奋战四季度”销售竞赛活动,以竞赛作为重要手段,推动全员参与,促淡季营销。
該公司靈活調整營銷策略,及時將市場行情和相關信息與生産部門溝通,合理安排適銷對路的産品生産;強化物流節奏,各庫房實施5S現場管理,對所有庫房物資進行定置管理,采取區域劃分,充分利用倉儲空間,有效緩解了淡季營銷帶來的庫存壓力;實行倉儲成品庫發貨人員24小時待命制,積極配合産品出庫工作,確保發貨及時;銷售人員及時走出去,分任務跑市場,努力開發終端客戶;給予終端客戶一定的授信額度,確保該公司産品市場份額不受影響,7~10月,該公司成功開發24位新客戶,産品出庫量呈逐月遞增趨勢。
努力提高産品質量是産品暢銷的重要保證,該公司制訂《提高钛白質量獎勵活動的方案》,對産品各項質量指標提出了更高要求。在遭遇“電荒”,供電不正常的9月,一等品率仍達95.44%,其中,钛白二分廠的一等品率更是達到100%。各分廠以班組爲單位開展産品質量討論會,並向公司提交了29項改進産品質量的建議。同時加大對供應商不合格産品的扣款力度,前移采購觸角,對供應商場地進行實地考察,監督采購質量。經過不懈努力,钛礦合格率從8月份的85.78%提高到9月份的99.57%。