藍星企業積極啓用“雲模式”營銷創佳績
見“屏”如面，“雲”上簽約。在一手抓防疫一手抓經營的大背景下，藍星公司多家企業改變營銷模式，變“線下約”爲“網上見”，通過網絡“雲簽約”，深挖銷售渠道，推動項目建設，取得喜人成果。
埃肯星火有機矽
數字化營銷平台獲銷售額逾4億元佳績
埃肯星火有機矽在危機中不斷尋求轉變突破。公司領導帶領營銷團隊研判市場“會診開方”，創新思維，探索市場需求增長機遇。通過線上跑市場、訪客戶、“雲”會議、“雲”挖掘、“雲”簽約，1-2月份，利用數字化營銷平台有效開發客戶，雲簽約訂單1079份，訂單銷售額超4億元。
根據國內疫情動態，企業深入研究相關産業鏈，主動調整客戶結構，聚焦目標細分市場，確定矽膠口罩和呼吸器等防疫用品作爲LSR8650和HCR950UM系列産品的高端應用細分市場，並進一步開拓醫療用品銷售機會；通過梳理各細分市場客戶需求，各部門緊密互動，迅速捕捉市場機遇，1-2月份醫療應用産品銷售同比增長60%以上。爲滿足下遊客戶對“方艙醫院”建設的密封原料需求，企業在保障員工安全前提下緊急加開生産設備；爲助力下遊客戶複産複工，向國內200余家客戶捐贈次氯酸鈉用于消毒防疫，進一步增加客戶粘度。在海外銷售上，利用全球化營銷網絡優勢，與海外銷售團隊和海外客戶保持緊密“雲溝通”，確保海外市場銷售穩定。2月份，矽氧烷産品出口量占比月度總銷量42%，比去年同期提升28%。通過挖潛國外大客戶資源，紡織團隊成功取得采購意向訂單。
沈陽化工
“線連線”“屏對屏”助力糊樹脂銷售額超2億元
疫情期间，下游企业复工迟缓、物流不畅、业务员无法出差等问题，使产品销售成为难点。为此，沈陽化工销售系列全员上岗，优服务、畅渠道，全力加大销售力度。业务员变“面对面”洽谈为“线连线”“屏对屏”交流，在线解答咨询，高效专业反馈，通过网络、邮件、视频连线等形式开展在线“云签约”，实现公司总体复工复产、装置产能应用率100%的目标。
沈陽化工销售系列在云销售过程中，不断适应新形势、优化新形式，力求让客户获得最佳购买体验，增加客户粘度，并通过疫情期间的线上尝试，为今后拓展销售渠道积累了宝贵经验。截至目前，公司已实现“云签约”86份合同，1-2月份主导产品PVC糊树脂销售额达创新高。
中藍晨光院
抗疫情抓市場項目線上喜簽單
中藍晨光設計院通過線上溝通交流和商務談判，連續實現“雲簽約”，先後簽訂工程設計合同和技術轉讓合同，實現業務開門紅。
2月初，市場部銷售人員接到客戶咨詢電話，需求專業的工程設計服務。疫情期間，所有現場考察交流均無法正常開展。爲此，公司迅速開啓雲辦公模式，研究分析客戶需求和項目背景，與客戶進行技術研討，積極推進商務洽談。
杭州水處理
搭建“云拜访”模式 变身顾问式销售
春节前，杭州水處理浙石化二期预处理项目已步入技术协议商定阶段。疫情期间，技术支持人员不掉线，居家办公处理技术难题。商务经理则利用线上平台开启视频会议，与业主沟通技术条款、磋商工期。通过搭建三方会议，将业主的采购、技术负责人与我方商务、技术专家链接到视频会议平台，敲定技术路线，落实相关数据，分配工作任务，有条不紊推进项目实施。公司现已签订浙石化二期预处理技术协议。
因國際航班停航，面對海外客戶需求，國際業務部經理變身顧問式銷售，從“你要什麽我給你什麽”轉變爲“你要什麽、我們一起想辦法”，不再單純推介，而是站在客戶立場，共同尋找開發最適合的解決方案。自1月初首次接到項目信息到2月1日出具兩個技術方案，通過遠程電話會議與技術、商務人員、業主開展詳細討論，經過多輪郵件、視頻會議溝通後，最終成功簽訂俄羅斯項目技術協議。
北京藍星
非常手段“雲簽約”流程電子化助力企業招投標
为保障运行工期，北京蓝星项目团队开展网络对接、视频会谈技术交流 ，通过“云签约”方式，环境工程事业部签订中聚新材料零排放项目，一期运行完成状态良好，二期扩建再度中标签约；并中标某大型国有石化西南油服项目。
中蓝建设即时推行全流程电子化招标，制定《中蓝建设工程有限责任公司全流程电子化招投标办法和实施细则（修订版）》，实现了异地在线开标、远程评标、人员不聚集。同时利用技术手段保障各评委可同时审阅浏览投标文件、文件不能下载转发等，实现了全流程电子化、网络化，有力保障疫情期间招投标工作的顺利进行，并节约了相关成本。目前，中蓝建设已顺利组织完成北京蓝星 “西罐区拆除项目”招标工作。此创新做法也引起系统内多家企业关注，物业租赁、工业设備采购、工程监理等多个项目的招投标工作正有序开展。
蘭州藍星清洗
線上多頭並進推動項目運營
疫情期間，蘭州藍星清洗王英、楊文斌兩位項目經理緊盯清洗工程項目信息，在做好自身防護前提下，先後3次赴蘭州海石灣疫區現場勘查設備結垢情況，然後通過微信、郵件等方式，將同步清洗試驗結果及時反饋客戶，持續跟蹤項目進展，最終成功中標方大炭素新材料公司的熱煤系統、鍋爐清洗工程。
物資貿易部自2月5日起緊急開發上遊甲醇新客戶，在國內公路運輸網全面封閉情況下，克服重重困難，多方聯系鐵路運力，僅用兩周時間，就通過郵件方式成功簽單7000余噸甲醇，並及時安全運抵埃肯星火有機矽，爲其複工複産提供堅實基礎。