中國化工啓動“汽車行業組合銷售”
中國化工集團“汽车行业组合销售”工作启动视频会议于5月10日在京召开。集团公司商务部条线、系统内与汽车行业销售有关的28家企业的主要负责人及相关销售管理人员参加会议，这标志着中国化工“汽车行业组合销售”工作正式启动。
“汽车行业组合销售”是在集团层面搭建集团与汽车行业大型客户合作平台，通过整合集团内与汽车行业相关企业的客户资源和产品资源，推动客户资源共享、产品资源组合的营销模式。组合销售将拓宽集团系统内与汽车行业相关各企业的市场开发渠道，提升各企业的产品销售；同时，通过组合销售，也将充分发挥中國化工集團公司整体优势，与汽车行业大型客户进行“中國化工集團公司与汽车主机厂客户”的战略合作，向行业综合解决方案提供商的战略方向迈进。
集团商务部相关负责人指出，在当前严峻的市场环境下，商业模式创新将成为企业取得竞争胜利的关键。中国化工通过充分整合集团内的行业资源，以“行业专家”为目标，将在多个具有高度吸引力的重点行业，如汽车、轨道交通、节能环保、电子电器等行业逐步打造中国化工“综合解决方案提供商”的品牌。首先以汽车行业为试点，建立“组合销售”平台，探索跨企业合作、整合资源共同销售的商业模式。“组合销售”在满足客户“采购性价比最高的産品與服務、降低采购复杂度、同供应商建立双赢合作关系”等核心诉求的同时，可以实现集团内企业“客户开发更容易、产品销售更全面、销售成本更低、同客户建立更长期战略合作”等方面的优势，从而帮助企业实现与客户的双赢、共同创造价值。
通過集團商務部前期統計，目前涉及集團內5家專業公司、28家生産企業或科研院所，正在爲國內絕大多數的汽車企業提供80余種産品或服務，産品系列包括汽車傳動系統、金屬零配件、內外飾材料、散熱及發動機周邊塑料、尾氣淨化、輪胎等，産品種類多，客戶覆蓋廣，具有強大的産品組合能力。其中部分優秀企業，客戶資源豐富，客戶關系深厚，這些都成爲組合銷售的獨特競爭優勢。
此前，藍星公司所屬貿易企業中藍國際，在家電行業以海爾集團爲試點，摸索和實踐“組合銷售”模式已有近一年的時間，取得了良好的效果。在客戶、産品資源整合、跨企業合作運行機制、跨企業團隊建設方面，積累了豐富的經驗。集團將利用中藍國際作爲“汽車行業組合銷售”的運營和交易平台，通過各生産企業在産品供應和技術支持上的通力合作，紮實推進“組合銷售”工作。
在啓動會上，針對這項工作的運行模式，根據集團商務部要求的“系統內企業優先和市場化”兩個基本原則，中藍國際“組合銷售”團隊成員從企業間合作模式、業務流程、利益分配機制以及組織架構搭建、團隊建設及職責分工、項目實施計劃等方面做了介紹。
“汽車行業組合銷售”工作的正式啓動，標志著中國化工在營銷模式上的再次創新和探索，向跨企業營銷體系建設邁出堅實的一步。