中國化工油氣公司成功開拓互聯網金融新模式
4月22日，在山东高密经营加油站的薛先生通过中国建设银行高密支行申请完融资贷款后，即刻在建设银行的善融商务平台上完成了单笔金额100.34万元的油品订单，没有花自己一分钱就通过昌邑石化电商部门完成了203吨国Ⅳ标准柴油的采购。这笔订单的完成，标志着中国化工油氣股份有限公司电商团队成功建立了互联网金融交易模式，客户在油气所属企业采购油品又多了一条信用融资的新渠道，同时这也是国内石化行业乃至大宗原材料B2B电商的首笔在线融资电商交易业务。
自今年年初以来，中国化工油氣股份有限公司将“建立成熟的商业模式”作为今年电商团队工作的创新点，并据此制订了科学的商业模式创新计划。在直销客户的开发和维护中，油气电商经常从线上和线下“听到”客户对资金的渴望之声，并立足问题导向，从中敏锐发现了采购资本金环节蕴藏的营销机遇。基于对客户采购行为的长期跟踪、调研和分析数据，油气电商运用“互联网+”思维，主动与网络金融机构接洽，最终于4月份确定了与中国建设银行中国建设银行就B2B模式而建设的集在线融资、在线购买、在线支付于一体的综合型电子商务平台——善融商务企业商城的战略合作，在大宗原材料交易领域引进了互联网金融电商模式。
作爲首家試點企業，昌邑石化電商自該項工作啓動以來始終與建設銀行濰坊支行在電子商務領域保持密切合作，並從中小企業客戶采購油品的便利性出發，充分發揮“互聯網+”的思維，顛覆了傳統的思維模式和經營模式，實現了油氣系統的首個在線融資。
該融資模式突破了傳統質押融資方式，創新之處在于，銀行可以直接根據客戶在油氣電商平台采購油氣産品的交易記錄進行基于信用的資金授信。客戶獲得授信之後，在油氣電商平台采購油氣産品時，可以享受到“T+0”使用銀行資金進行訂單代付的服務。之後，客戶在完成産品銷售，獲得商品市場價值收益後，可以擇機還款，隨時恢複信貸額度，並循環在線使用。
該模式的本質就是利用互聯網技術實現了商品流通各環節的信息貫通，使得銀行能夠實時監控到商品流通環節的交易、交付等大數據，並輕松基于這些數據建立信用模型，擺脫了以往資金去向不明等信息不對稱帶來的風險。互聯網技術使銀行對小微企業貸款“放心了”，于是資金可以被大膽投入一條完成的供應鏈上，從鏈條的上遊流動到下遊，讓這個鏈條上的參與者充分享受資金流承載之上的商品價值實現，並將流通帶來的增值分配到各個環節。銀行資金“幕後”支撐加上信息技術的“保證”，共同造就了互聯網金融這股B2B行業電商“新風”。也正是看到互聯網金融的優勢和未來，油氣電商才大膽的與建設銀行善融商務平台攜手邁出了這一曆史性的一步。
目前，油氣電商正在與建設銀行總行電子銀行部就進一步深化合作進行協商。後續，建設銀行在山東及其他區域所有支行的市場開發團隊及櫃台，將協助油氣電商開發當地直銷市場並提供線上線下營銷推廣服務。未來，雙方或將實現利用銀行現有數據庫系統幫助油氣提供潛在客戶名單、配合進行線下客戶開發和維護、爲油氣客戶配備融資服務專員、在線進行産品廣而告之、授信後客戶資金定向使用監管等等。
成功开拓完成互联网金融新模式，这是油气电商从客户角度出发的一次电商创新。全新开创的线上 “0元”采购新局面，必将大大提高客户的采购积极性，增加客户与企业的黏性，对于未来利用资本和互联网突破直销市场开发，优化客户结构，提高企业的落袋利润也将有深远意义。