集團公司一月份生産經營實現開門紅
本报讯 春节前夕，记者从集团公司生产经营办得到消息，由于各专业公司、各直属单位认真贯彻集团公司年度工作会议精神，按照开展百日销售竞赛活动的要求，落实“点对点电话会议”的各项措施。在当前经营环境复杂多变的不利条件下，各企业克服困难积极应对，及时捕捉市场机遇，按照产销平衡的原则，精心组织生产。各级领导带头跑市场、抓销售、盯回款。一月份全系统的生产经营和产品销售实现了开门红，为2010年的各项工作开创了一个良好的开局。从目前掌握的情况来看。一月份集团公司共实现销售收入约115亿元，比去年同期增长了103%。企业经营效益也实现了更大幅度的增长。
在集團公司下發了《關于開展“大幹一百天，實現開門紅”銷售競賽的通知》後，各專業公司立即行動起來，積極組織各所屬企業開展了適合行業特點和市場情況的銷售競賽活動。
藍星總公司在銷售競賽活動中設定了營銷體系建設和銷售績效兩大目標。體系建設目標包括建立並實施客戶滿意度測量、收集和反饋體系並作爲持續改進項目進行立項；建立客戶利潤管理制度；綜合分析客戶的規模、成長性和利潤回報率，完善客戶分級及相應的折扣策略和信用管理；完善銷售月度報告制度；以及各企業至少實施一項營銷創新行動等。銷售業績目標包括提高銷售量和銷售利潤率；加強新客戶開發，在保持原有客戶銷售水平的基礎上，新增客戶的銷售收入同比增長50%；各企業在銷售競賽期間的應收賬款周轉率和銷售費用增長不得高于銷售收入的增長比例等。星火廠利用國內市場主導的作用，采取針對性的銷售策略，抑制住了價格下滑的趨勢，爲一月份創造了價格提升的空間。沈陽化工加強定價管理，一月份預計實現盈利超額完成當月預算目標。南通廠、哈石化、北化機、北京清洗、中藍國際、藍星東大、濟南裕興、廣西大華等企業，采取靈活多樣的銷售措施，繼續加大市場開拓，提高市場份額，銷售收入和盈利雙雙超額完成了預算目標，實現了元月開門紅。
昊華總公司不但把百日銷售競賽活動作爲重要工作來抓，而且號召所屬企業同時開展“安全開門紅”，“節能降耗開門紅”，圍繞全年目標，在各管理領域、各業務系統組織開展“大幹一百天，實現開門紅”活動，並把開展系列活動作爲每年常態的重要工作納入議事日程。在銷售競賽活動中，昊華總部利用PVC期貨交割優勢，率先在華東地區推行統一品牌、統一營銷戰略，在開拓市場的同時增強市場影響能力和駕馭能力。宇航公司研究和實施大客戶、大聯盟戰略，搶占市場先機。德州實華公司堅持一把手分管産品營銷，在開拓市場上身先士卒。駿化公司抓住尿素、三聚氰胺、醋酸市場複蘇之際，加強生産調度，裝置開滿量，銷售不放松，經濟效益穩步提高。河北盛華公司改進銷售運轉模式，建立了銷售量、回款量、回款時間三位一體的銷售業績考核模式。開發出食品級燒堿和食品級鹽酸，提高了産品附加值。
油气总公司对今年的销售竞赛活动提出了具体要求：一是要在认真总结去年销售竞赛活动的基础上，进一步细化销售竞赛活动方案；二是要在节前做好大客户的走访慰问工作，密切双方关系；三是制定详细的年度销售计划和季度计划及月度分解计划，加强日常跟踪考核，及时反馈情况，做到旬保月、月保季、季保年，将计划落到实处；四是加强山东地区企业间的协调动作，在价格政策、销售渠道、物流配送上发挥协同效应；五是注意借用外脑，在主动学习同行业先进经验的基础上，发挥专业咨询公司的作用，系统而全面为企业的销售体系进行构建、理顺业务流程；六是在销售模式上和销售体制上加强创新，增强销售人员的荣誉感和责任感，提高销售业绩。华星石化、昌邑石化等企业的销售人员针对一月份销售淡季的情况，以饱满的情绪主动出击，深入到西南、西北和华北地区，与当地的有实力的销售公司建立了合作关系，今年已有5 个分销中心投入了运营。正和石化、济南石化等企业的销售人员还进入了东北等富产成品油的地区，利用地区差价，进入细分市场。目前，已新增意向合同近20万吨，有效促进了油气总公司的销售工作。今年一月份，各类产品的销售量比去年同期增长了87%，销售收入同比增长了208%。
橡膠總公司把提高全系統産能利用率和綜合産銷率作爲“大幹100天、實現開門紅”的主題。爲整合營銷資源發揮協同效益，橡膠公司組織風神股份、雙喜輪胎、桂林橡膠等企業實施工程機械輪胎産品營銷整合。截至一月底，已經完成各項技術對接，桂林橡膠貼牌生産“風神”牌工程胎398條並通過了內部驗證；雙喜輪胎克服困難爲風神股份加工生産水胎，有效地緩解了風神股份生産能力不足的問題，使得風神股份工程胎産量達到1600條/日的生産能力。通過資源整合，使得雙喜、桂林兩家企業“釋放閑置産能10萬條，增收4.5億元的計劃”進入實施階段，標志著橡膠公司營銷整合工作順利起步。風神股份重點圍繞“市場開拓和品牌建設”兩條主線，強化落實“六大”營銷抓手（風神營銷增值積分系統、“100”工程、客戶營銷能力提升計劃、培育實戰型營銷培訓師、異地營銷“雇傭軍”、市場示範區），進一步提升風神市場的産品競爭力、銷售力、網絡力，擴大市場容量，支撐企業快速發展。繼續推進市場差異化調整。維修市場以利潤最大、退賠最低爲營銷目標，進一步優化資源配置；桂林橡膠將主要營銷力量納入風神股份營銷渠道，在生産持續穩定的前提下，1月份斜交載重胎庫存下降2萬條，工程胎庫存下降4000條，享受了整合的巨大效益。黃海股份、雙喜輪胎積極擴大配套市場份額，兩家企業聯手爲一汽（青島）日發貨量1000條，成爲該公司主要供應商。
裝備總公司在總結去年百日銷售競賽成功經驗的基礎上，繼續優化銷售競賽的規則，對所屬17家企業一一落實責任目標，各所屬企業精心組織、周密部署、狠抓落實。一月份實現銷售收入同比增長了29%。新增訂單6.2億元，同比增長32％。三明化機分別與山東興源輪胎、山東濰坊躍龍橡膠簽訂了48台輪胎硫化機供貨合同，僅此兩項合同就近1億元；天華院在翔鹭石化150萬噸/年PTA生産裝置中標6975萬元的“PTA蒸汽管回轉幹燥機組”合同、爲天津100萬噸乙烯裝置設計制造的“急冷鍋爐系統”在國內百萬噸級乙烯裝置上也首次應用成功；台州7816工廠與山東營口福海船務公司簽訂7500噸級多用途船的供貨合同，價值2500萬元。與此同時，裝備總公司進一步加大了對海外市場的拓展力度，一月份共簽訂進出口合同1277萬美元，完成年計劃16%。
農化總公司各企業把營銷工作作爲企業當前的第一要務，在認真總結2009年營銷工作基礎上，重新修訂了“大幹100天”活動方案，嚴格進行考核。根據業績兌現獎懲。一季度是農化産品銷售淡季，但企業對今年銷售充滿信心，一方面努力擴大國際市場，另一方面積極進行國內市場的准備工作。除尿素因天然氣供應原因停産，部分企業燒堿限産外，大部分産品保證了正常生産負荷。其中，TDI産銷增長160%，草甘膦增長了3倍，克百威增長了5倍。撲虱靈增長了3倍，鄰甲苯胺增長了30%。
目前，盡管已經臨近春節，但集團公司所屬各企業絲毫沒有松勁，他們正在抓緊節前最後幾天的有利時機，合理組織生産，精心安排銷售，力爭在二月份再創銷售佳績。